북촌사람들
PERFORMANCE MKT
외식 프랜차이즈 가맹점 확장을 위한 신규 창업 리드 캠페인
본 캠페인은 외식 프랜차이즈 가맹점 확장을 위한 신규 창업 리드(DB) 확보를 핵심 목표로 두며, 창업에 관심이 있는 타겟을 지역별로 설정했습니다. 실제 문의와 상담을 거쳐 계약으로 이어지는 단계별 전환 흐름을 기반으로 캠페인을 운영했습니다.
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외식 프랜차이즈 가맹점 확장을 위한 신규 창업 리드 캠페인
본 캠페인은 외식 프랜차이즈 가맹점 확장을 위한 신규 창업 리드(DB) 확보를 핵심 목표로 두며, 창업에 관심이 있는 타겟을 지역별로 설정했습니다. 실제 문의와 상담을 거쳐 계약으로 이어지는 단계별 전환 흐름을 기반으로 캠페인을 운영했습니다.
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외식 프랜차이즈 가맹점 확장을 위한 신규 창업 리드 캠페인
본 캠페인은 외식 프랜차이즈 가맹점 확장을 위한 신규 창업 리드(DB) 확보를 핵심 목표로 두며, 창업에 관심이 있는 타겟을 지역별로 설정했습니다. 실제 문의와 상담을 거쳐 계약으로 이어지는 단계별 전환 흐름을 기반으로 캠페인을 운영했습니다.
네이버 검색 광고
‘북촌손만두’는 전국 여러 광역시에 가맹점을 확보한 검증된 브랜드입니다. 다만, 신도시와 지방 주요 먹자골목 상권에는 입점이 부족한 상황이었습니다. 초기에는 메인 키워드와 지역 키워드를 활용해 가맹 리드 확보를 시도했고, 이를 통해 클릭수가 높은 키워드를 도출할 수 있었습니다. 검색광고를 통해 실질적인 문의 전환을 유도하고, 창업 및 가맹점 트렌드에 맞춰 입찰가 조정 최적화를 진행했습니다.
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*키워드 관리 및 입찰가 최적화 작업
META 광고
META 광고는 예비창업자의 관심을 유입시키고, 간편한 신청을 위해 인스턴트 양식을 활용하여 즉시 DB 전환을 유도하는 구조로 운영했습니다. 초기에는 수도권과 비수도권 단위로 학습하며 머신러닝을 안정화했으나, 전환이 특정 지역에 몰리는 현상이 나타나 효율이 높은 지역과 그 외 지역으로 광고 세트를 분리하고 예산을 집중 운영했습니다. 메시지는 검색광고와 동일하게 신뢰형 소재를 활용했으며, 지역별 특성을 반영하여 전환 효율을 개선했습니다.
META 광고
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PERFORMANCE
캠페인 운영 과정에서 허위 · 저품질 DB 비중이 높은 문제를 확인했습니다. 이에 허위 DB 리스트를 정리하고, 제외 타겟 설정을 통해 반복 유입을 차단했습니다. 또한 전화번호 인증 단계를 추가하고, 실질적인 창업 가능성을 판단할 수 있도록 자본금 확인 단계를 도입해 신청 허들을 단계적으로 강화했습니다. 그 결과 전체 전환 건수는 일부 감소했으나, 실제 상담 및 가맹 가능성이 높은 고품질 DB 비중이 개선되는 성과를 도출했습니다.
PERFORMANCE
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PERFORMANCE
캠페인 운영 과정에서 허위 · 저품질 DB 비중이 높은 문제를 확인했습니다. 이에 허위 DB 리스트를 정리하고, 제외 타겟 설정을 통해 반복 유입을 차단했습니다. 또한 전화번호 인증 단계를 추가하고, 실질적인 창업 가능성을 판단할 수 있도록 자본금 확인 단계를 도입해 신청 허들을 단계적으로 강화했습니다. 그 결과 전체 전환 건수는 일부 감소했으나, 실제 상담 및 가맹 가능성이 높은 고품질 DB 비중이 개선되는 성과를 도출했습니다.
